Les dangers de la tarification d’un nouveau produit sans comprendre son coût réel-prix

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Quel est le prix? C’est une question que beaucoup de gens ont posée à un moment ou à un autre. En fait, de nombreuses personnes assistent à des réunions d’affaires où la question du prix est soulevée. Le prix est une mesure de valeur ou d’échange. Il existe de nombreux types d’échanges différents, mais ils se résument tous à un concept sous-jacent: l’offre et la demande.

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Un prix est un montant mesurable de compensation ou de paiement donné à une partie par une autre en échange d’une unité particulière de produits ou de services. Un prix peut être influencé par la demande de l’article, les coûts de production et l’offre de cet article. Un prix peut également être fixé par un monopole ou peut être fixé par les conditions du marché. Un point b est le prix commun auquel se réfèrent la plupart des discussions sur le prix.

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Dans des circonstances normales, aucun individu, entreprise ou entreprise ne pourra égaler le niveau de service, de flexibilité ou de productivité offert l’un par l’autre. La concurrence sur le marché oblige chacun à développer son propre ensemble unique de structure de prix. Les structures de prix résultent d’une combinaison de facteurs qui incluent le prix, la taille, le risque, la concurrence et d’autres aspects. Chacun de ces facteurs influe sur la façon dont un produit est tarifé. Le résultat est un modèle unique de structure de prix qui ne peut pas être dupliqué.

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D’un côté, la concurrence, résultat des évolutions technologiques, abaisse le coût de production de certains articles tout en créant un prix élevé pour d’autres. Lorsque la demande est élevée, les prix augmentent et le résultat est une structure de prix optimale. De l’autre côté de la médaille, les consommateurs, fruit d’améliorations technologiques, font grimper le coût d’approvisionnement de certains articles tout en créant un prix bas pour d’autres. Lorsque la demande est faible, le résultat est une structure de prix optimale avec des coûts inférieurs pour certains articles et des coûts plus élevés pour d’autres.

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Les gestionnaires de marché examinent chacun de ces problèmes et essaient d’identifier comment ils affectent le coût de production. Ils appliquent ensuite ces informations à leur stratégie marketing globale. Par exemple, on pense que de nouveaux produits avec de nouvelles fonctionnalités pour fidéliser la clientèle et augmenter les ventes. Une façon de mesurer la fidélité des clients consiste à demander aux clients quelle a été leur meilleure expérience avec l’entreprise. En suivant cette stratégie, un responsable marketing peut améliorer l’efficacité de sa publicité ou de sa stratégie de prix.

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De même, les gestionnaires de marché considèrent le prix comme faisant partie d’une stratégie marketing et son effet sur le processus de tarification. Ils évaluent les changements de prix ainsi que d’autres aspects de leur mix marketing. Il s’agit notamment de l’effet des offres concurrentes sur le comportement des consommateurs. Il est important de développer une stratégie de marketing efficace dans une économie en mutation. Les consommateurs sensibles aux prix peuvent réagir fortement aux changements de prix et, si le mix marketing de l’entreprise n’est pas compétitif, l’entreprise pourrait perdre des clients au profit de concurrents sensibles aux prix.

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Dans certains cas, la concurrence entre deux entreprises est si sévère que la seule option qui reste pour l’entreprise est de réduire les prix. Lorsque les entreprises font des baisses de prix, elles espèrent presque toujours obtenir des profits perdus grâce à la réduction des coûts d’exploitation. Cependant, certains gestionnaires prennent soin de ne réduire les prix que suffisamment pour produire des augmentations de profit. Le résultat est qu’ils se retrouvent souvent dans un cercle vicieux où ils réduisent les prix et ne peuvent pourtant pas suivre la concurrence croissante. Ces gestionnaires doivent apprendre à équilibrer la réduction des coûts avec la génération de bénéfices suffisants pour l’expansion.

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Dans de nombreux cas, il est erroné d’utiliser simplement le prix actuel réduit pour déterminer le coût de commercialisation d’un nouveau produit. Bien que cela soit largement utilisé par de nombreux gestionnaires, ils ignorent souvent d’autres facteurs importants tels que la valeur perçue du produit. Un produit perçu comme étant de grande valeur par le client aura presque toujours un prix réduit; cependant, quelle est la valeur actualisée du produit? D’autres considérations importantes incluent la valeur perçue des produits des concurrents. Si un dirigeant estime que son entreprise détient la part de marché et que le client pense que son entreprise n’est pas aussi bonne que ses concurrents, les baisses de prix se traduisent presque toujours par une perte de ventes et de profits.

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